كيف تحاسب العملاء على اختبار القلم | دليل ل MSSPs
المُقدّمة
اختبار الاختراق أصبحت الخدمات شائعة بشكل متزايد بين المنظمات التي تتطلع إلى تحديد وإصلاح الإنترنت نقاط الضعف. على هذا النحو ، لدى MSSPs الفرصة لتقديم خدمات اختبار الاختراق كجزء من مجموعة خدمات الأمان المُدارة الخاصة بهم. يمكن أن يساعد تقديم هذه الخدمات MSSPs على زيادة قاعدة عملائهم والحفاظ على قدرتهم التنافسية في سوق مزدحم. ومع ذلك ، من المهم أن يكون MSSP على دراية بكيفية تحصيل رسوم من العملاء مقابل خدمات اختبار الاختراق للتأكد من أنهم يحققون ربحًا من كل وظيفة. في هذا الدليل ، سنناقش الطرق المختلفة التي يمكن أن يقوم بها MSSPs بفرض رسوم على العملاء مقابل خدمات اختبار الاختراق حتى يتمكنوا من زيادة الأرباح مع تقديم خدمة عالية الجودة.
التسعير بسعر ثابت
تتمثل إحدى الطرق التي يمكن بها لبرنامج MSSP في فرض رسوم على العملاء مقابل خدمات اختبار الاختراق من خلال تقديم هيكل تسعير بسعر ثابت. يعمل هذا النوع من التسعير بشكل أفضل عندما يكون لدى المؤسسات مجموعة ثابتة من متطلبات الأمان أو إذا كانت تبحث عن تقييم لمرة واحدة. مع هذا النموذج ، سيقدم MSSP سعرًا محددًا مسبقًا يغطي جميع تكاليف العمالة والمواد المرتبطة بإجراء اختبار الاختراق. يتيح ذلك للمؤسسات وضع الميزانية بدقة مع السماح أيضًا لمقدمي الخدمات المالية بتتبع أرباحهم بسهولة لكل وظيفة.
تسعير سعر الساعة
هناك طريقة أخرى يمكن أن يقوم بها MSSPs بفرض رسوم على العملاء مقابل خدمات اختبار الاختراق وهي استخدام هيكل تسعير بسعر الساعة. بموجب هذا النموذج ، يحدد MSSP سعرًا بالساعة لخدماتهم ورسومًا وفقًا لذلك بناءً على مقدار الوقت الذي يستغرقونه لإكمال المهمة. يمكن أن تكون هذه الطريقة مفيدة للمؤسسات ذات الاحتياجات الأمنية المعقدة أو أولئك الذين يحتاجون إلى تقييمات متعددة بمرور الوقت لأنها تتيح لهم تعديل ميزانيتهم بسهولة وفقًا لاحتياجاتهم الخاصة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يسمح أيضًا لمقدمي الخدمات المالية بمتابعة مقدار ما يكسبونه في الساعة حتى يتمكنوا من ضمان هامش ربح صحي عند تقديم هذه الخدمات.
نموذج رسوم التجنيب
أخيرًا ، هناك طريقة أخرى يمكن أن يقوم بها MSSPs بفرض رسوم على العملاء مقابل خدمات اختبار الاختراق وهي استخدام نموذج رسوم التجنيب. بموجب هذا النوع من هيكل التسعير ، سيدفع العميل رسوم التجنيب مقدمًا والتي تغطي جميع تكاليف العمالة والمواد المرتبطة بإجراء اختبار الاختراق. تكمن فائدة هذا النموذج في أنه يساعد على ضمان دخل ثابت لبرنامج MSSP مع توفير درجة معينة من الأمان المالي للعميل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون هذا النوع من التسعير مفيدًا للمؤسسات التي تتطلب تقييمات متعددة بمرور الوقت لأنها تتيح لها وضع الميزانية بشكل أكثر دقة على المدى الطويل.
وفي الختام
لدى MSSP مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات المختلفة التي يمكنهم استخدامها لشحن العملاء بشكل فعال مقابل خدمات اختبار الاختراق. من خلال فهم كل من هذه الاستراتيجيات واختيار الطريقة المناسبة لنموذج أعمالهم ، يمكنهم التأكد من أنهم يحققون أقصى قدر من الأرباح مع تقديم خدمة عالية الجودة لعملائهم. في النهاية ، الأمر متروك لكل MSSP لتحديد النهج الذي يناسب احتياجاتهم عند فرض رسوم على العملاء مقابل هذه الخدمات. ومع ذلك ، باتباع الإرشادات الموضحة في هذا الدليل ، يمكن لـ MSSPs اتخاذ قرار مستنير والتأكد من أنهم يقدمون خدمة قيمة لعملائهم.
