احصل على قسطك صفحة مبيعات طويلة الآن

هذه الفقرة التمهيدية حجم خط أكبر ، لإجراء انتقال أكثر سلاسة من العنوان إلى أول كتلة نصية.

هذه صفحة مبيعات طويلة (أو صفحة مبيعات "مختلطة" ، حسب تعريف بعض الأشخاص - المزيد عن ذلك لاحقًا). نعم ، هناك الكثير من النصوص هنا وقد يبدو ذلك مخيفًا. لكن صدقني ، إنه شيء جيد.

قد تعتقد أن الناس لن يرغبوا في قراءة الكثير من النصوص ، لكن هذا ليس صحيحًا. لا تخف من أن تأخذ وقتك وتكتب كل ما تحتاج لقوله ، حتى تقنع العميل المحتمل الأكثر تشككًا. في الواقع ، هذا هو بالضبط ما تدور حوله صفحة المبيعات الطويلة: إنها لك قل كل ما يجب قوله عن منتجك.

"لكن لا أحد يحب جدارًا من النص!" أسمعك تقول.

حسنا هذا صحيح. ولهذا السبب لا نقدم لزوارنا جدارًا نصيًا مخيفًا هنا.

ترى هذا المقسم الجميل فوق العنوان؟ هذه مجرد طريقة واحدة من الطرق التي نجمع بها بين التصميم والنسخ لتوجيه القارئ من خلال المحتوى الخاص بنا وجعل الأمور سهلة المتابعة.

سيكون بعض زوار موقعك القراء وسوف يكون الآخرون كاشطات. القراء سيبدأ من الأعلى ويقرأ كل. أعزب. كلمة. حتى يصلوا إلى نهاية الصفحة (أو حتى لا يستطيعون الانتظار أكثر ويقرروا الشراء). ال كاشطات، من ناحية أخرى ، سيتخطى البحث عن الأشياء التي تهمهم على وجه التحديد.

• كاشطات يريدون أن يقتنعوا بنفس القدر مثل القراء do، فهم يبحثون فقط عن المعلومات بطريقة مختلفة.

ما تنظر إليه الآن هو الكتلة الثانية التي تتكون من عنوان رئيسي ومقطع من النص. قسّم كل المحتوى الخاص بك إلى كتل مثل هذه لجعل كل شيء أسهل في القراءة والفهم والتنقل. ستلاحظ أيضًا أن أيا من الفقرات هنا لا يزيد ارتفاعها عن 4-5 سطور (على شاشة كبيرة ، على أي حال. نعم - هذه الصفحة تستجيب بالكامل للأجهزة المحمولة).

أوه ، وماذا يحدث هنا؟ يوجد أدناه كتلة صورة. يتيح لك التواصل بصريًا لبعض النقاط التي تطرحها (وهو أمر رائع أيضًا لجذب انتباه هؤلاء الكاشطات).

تذكر أن صفحات المبيعات الطويلة تتعلق بقارئك. لا تقفز مباشرة وتبدأ في الحديث عن منتجك.

بدلاً من ذلك ، أخبر قصة. اكتب عن شعور الأشياء. اكتب عن المشاكل والإحباطات والتجارب والانتصارات. فكر في فيلم أو مسلسل تلفزيوني - الأمر كله يتعلق بالشخصيات ومدى اهتمامك بها. وأنت لا تهتم بهم إلا إذا كنت تستطيع أن تتصل بهم.

محاولة البيع في وقت مبكر هو الخطأ الأكثر شيوعًا - ليس فقط على صفحات المبيعات الطويلة. حتى لو كانت صفحتك قصيرة ومرئية ، فلا يمكنك تحقيق مبيعات دون الارتباط بعميلك.

تذكر أيضًا أن ما تبحث عنه هو مجرد قالب. ربما تريد قضاء المزيد من الوقت في القصة. ربما ترغب في إضافة المزيد من كتل العناوين والنصوص ، لتوضيح المشاعر وإثارة المشاعر حقًا. باستخدام Thrive ، يمكنك القيام بذلك بسهولة (فقط قم بتكرار بعض الكتل الموجودة). دع النموذج يلهمك ، لكن لا تدعه يقيدك.

بعد ذلك ، لدينا قسم آخر لإضفاء بعض التباين المرئي على الصفحة:

لقد أعددت المشهد. لقد استحوذت على انتباه زوار موقعك. لقد اتصلت بهم وأخبرتهم بكل ما يحتاجون إلى معرفته لفهم ما هو منتجك حقًا. حان الوقت الآن لبدء تعريفهم بالمنتج.

ضع في اعتبارك أمرًا واحدًا: منتجك هو الحل. في البداية ، لا تتحدث عن ذلك من حيث المنتج. تحدث عن كيفية العثور على حل وكيف يمكن لهذا الحل نفسه أن يساعد الآخرين أيضًا. لماذا كل هذا؟ لأنه إذا قمت بإعداده بشكل صحيح ، فستكون عكس الصورة النمطية لبائعي السيارات المستعملة اللزجة التي نحتقرها جميعًا ... لن تدفع المنتج ، بل ستقدم خدمة للجميع.

يمكنك استخدام عناوين فرعية أصغر مثل العنوان أعلاه لتوضيح نقطة مهمة أو للاقتباسات التي تتعلق بقصتك. لاحظ كيف يحب المؤلفون الواقعيون استخدام الاقتباسات في كتبهم؟ هذا لأن الاقتباسات هي تغيير لطيف للصفحة وهي تضفي سلطة وجاذبية على ما تقوله.

وبالمثل ، يمكنك استخدام تمييز النص وتنسيقات النص الأخرى لجذب انتباه القارئ إلى أجزاء مهمة من النص. يساعد هذا أيضًا في تفتيت الصفحة ، لمنع متلازمة جدار النص.

حان الوقت الآن لتكون محددًا للغاية. تحدث عن منتجك ، وما هو عليه ، وما الذي يحصل عليه عميلك عند شرائه. في هذه المرحلة ، بعد كل هذا التراكم ، يريد القراء حقًا معرفة ما لديك لتقدمه ، لذلك لا تتراجع.

إظهار صورة المنتج: من الجيد دائمًا تصور منتجك. حتى لو كان منتجًا رقميًا أو خدمة ، فابحث عن طريقة لجعله ملموسًا - باستخدام صورة.

بعد أول دعوة للعمل ، استخدم الشهادات ودراسات الحالة والمزيد من قوائم النقاط والمزيد من الكتل النصية لمعالجة جميع الاعتراضات المحتملة التي قد تكون لدى زوارك. إن معرفة هذه الاعتراضات أمر مهم جدًا ... ويمكنك معرفة كل شيء عنها من خلال التحدث إلى عملائك وزوارك. امنحهم طريقة للتواصل معك وستتعرف بسرعة على ما يدور في ذهن القارئ أثناء استعراضه لهذه الصفحة.

يمكن أن يكون هذا الجزء من صفحة المبيعات أطول بكثير مما هو عليه في هذا النموذج. قد يكون هناك العديد من الاعتراضات التي تظهر ويمكنك معالجتها جميعًا. إذا قمت بتخصيص كتلة نصية منفصلة أو عنوان فرعي لكل منها ، فيمكن للزائرين العثور بسهولة على تلك الموجودة في أذهانهم وتخطي الباقي.

الناس يكرهون المخاطرة. نحن نخشى ارتكاب خطأ وإضاعة وقتنا وأموالنا في شيء يتبين أنه هراء. هذا هو الجزء من صفحة المبيعات حيث يمكنك تهدئة كل تلك المخاوف.

"أضف اقتباسًا هنا (يمكن أن يكون اقتباسًا من نفسك ، أو من القصة أو اقتباسًا للسلطة من شخص آخر). شيء يضع سطرًا ختاميًا لطيفًا للقصة أعلاه."